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说起活动，最爱做的应该属于电商平台和企业，一年大小活动下来，几十场甚至上百场都是正常行为，活动的鼻祖说是阿里，我相信很多人都认同，日常小活动，逢节日及知名热点事件，必然会有大活动，“双十一、双十二”已经发展成全球购物节（可惜了我每年必过的光棍节~替单身男同胞惋惜，哈哈）
为什么企业及电商非常喜欢做活动？细心的小伙伴会发现，几乎大多数活动都属于“换汤不换药”。只是商家及商品给出的嘘头折扣会有一定差异，那么就有一个问题，每年上百场的活动，对于消费者、商家、帮扶平台又有什么意义？玩多了不会觉得累么？为什么一直以来乐此不疲？我们就得深度理解活动的本质是什么？
1.对于企业及平台来说，无论是线上还是线下活动，对于团队有磨炼成长的作用，一场活动下来包含市场调查分析、运营步骤策划、流量导入、后期转化、复盘等众多环节。小活动步骤少，适合“练兵”，重大节日热点活动在于节奏及活动过程中的变化应对，好的活动能提升用户活跃度并获取新用户、增加销售额、提高品牌影响力等诸多好处。
2.对于消费者来说，需要的是一个购买的理由，这是消费者一种长期的情感需求，比如过节要买东西，换季要买东西，生日要买东西，甚至空闲无聊的时候，也会产生购买东西的欲望，然后默默的打开某宝等平台。商家抓住这点，通过“换汤不换药”的活动不断地给消费者提供一个理由，我们细心些就会发现，很多消费品并不一定是消费者真正想要的，大多数消费者真正购买的是内在的满足感，实用需求属于加分项。思考一个问题：美肤化妆品迭代多样经久不衰，女人们的真正需求在于哪里？
活动的制造离不开活动运营，活动的具体运营是决定活动成功概率的高低关键。活动运营的定义是“针对不同性质、不同活动目的进行运营工作”，细分包含策划、准备、执行、复盘等环节。相比于内容运营、用户运营，活动运营更具有引爆性，成功的活动能短期提升企业及产品的某些指标。
一场活动，造势预热期、正式执行期、发酵期、尾声复盘环节等。每个环节阶段都具有内容运营，文章，传播行为可做（这些影响活动结果），每个环节都具有关联性，而不是直接走流程。时间如何把控呢？想法仅供参考，以活动性质为准
造势期：根据活动大小一般在开始前6~10天，属于吊胃口阶段，期间透露活动亮点，引发企业及平台自身流量的关注（双十一为什么提前几个月预热？这类已经形成大家认知，属于IP性质，不属于常规活动）
预热期：一般在正式活动前3~5天，重点透露活动亮点以及利益点，如电商这阶段主要以曝光活动商品，优惠券，抽奖等环节。企业活动如发布会，节日活动，多以朋友圈，媒体，双官微等媒介平台发声。
正式执行期：一般1~3天，主要工作就是拉新及带动老用户，提高转化率，电商平台来说，把控好选品，消费行过程顺畅为主要，对于企业来说，如品牌线上线下活动，主要是影响用户的认知和认可，吸引到到店体验消费，重点在于后期实体的体验感受，不一定直接产生消费行为，但“路转粉”就是最大的效益。
发酵期：电商活动除了大型的某宝平台，基本没有发酵期，都是活动购买行，最后产品打动用户，吸引老用户及用户圈拉新，产生复购等行为。企业活动来说，进一步的包装，各媒介传播（媒体，自媒体，抖音等等符合活动传播介质的平台）正式活动期：将用户行为，产生的故事等进行内容创造并分发内部流量分发及互联网发声，如果互联网声音形成一定声势，那么企业活动就算非常成功了。
收尾期：很多企业及平台通常做完正式活动，基本就等着发酵，关注后续流量去了，其实收尾工作也非常重要，对于整个活动产生的素材包装，数据包装进行复盘总结，适当补充一些亮点进行新老用户公布，往往能更深层次的影响用户认知，有助于进一步提升对品牌的认可。
关键人营销也被称为“活动中的杠杆”，如这两年爆火的直播带货，拿网红举举例，高粉丝，高影响力的号主几乎可以成为任何活动的杠杆，如头部口红一哥李佳琦，带货女王薇娅等号主。企业带货如格力董小姐（IP），某度李老板（IP），第一代网红老罗，杠杆效应淋漓尽致。以实际来说，知名号主广告及佣金成本之高，限制了大部分想尝试的企业及平台机构。直播只是作为“杠杆”的选择之一，选择中部号主或符合活动性质的KOL，微博博主等也都可以作为参考选择之一。被邀请的关键人能符合活动特性，参与活动，和媒体、用户形成一定互动，有利于增强粉丝黏性和拉新。
1.能落地：所策划的活动行为是否具有很高的执行可能性是活动的关键，符合平台企业的投入预算成本进行活动策划，大型活动固然都想做，但做好一个小活动的效果比强行做一个执行度不高的大型活动，效果往往更好
2.少花钱：少花钱不是让平台及企业不花钱，比如关键人选择，符合活动性质的KOL，达人网红，产生投入预算相应的回报，产生一定的品牌，影响力，认知，转化有益的效果，比乱投一堆媒介载体效果要好。
3.延展性：活动临近结束后，能具有二次甚至三次传播效应，通过不同内容方式的包装，持续的影响大众认知，具有可复制性，最终目的是能影响活动产品化、品牌化，如“京东618、天猫双11”，打造一个属于企业自己的品牌活动，随着企业发展，经过几年认知及知名度提升，形成自己的IP（这点只适合具有持续性的大型活动，否则很难打造成功）
