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　　2022—2023跨年度专项营销活动期间，正是河北省新冠疫情最严峻的时候，河北省保定市高阳县邮政分公司迎难而上、化危为机，采取“外拓走访+厅堂微沙龙”的营销方式，实现了对各类客群的精准营销。截至3月31日，该分公司新增价值存款4.36亿元，完成收入计划的110%，位居全市邮政第1位。

　　为实现精准获客，高阳县分公司采取“普访+精访”的方式：一方面，积极开展“村社农家夜活动”，通过场景搭建、与商超建联、丰富客户权益等做法，实现批量获客；另一方面，精访特色和重点客群，深入挖掘客户的金融需求，为其推荐匹配的金融产品。

　　在活动策划方面，该分公司要求辖内各网点每周至少开展两场高端客户微沙龙活动，每月开展一场大型客户节活动。同月生日会、插花、口红DIY、烘焙、丙烯肌理画、攒钱大赛……各网点的活动推陈出新，借助丰富多彩的活动增强客户黏性，为获客、获金打下坚实基础。同时，高阳县分公司围绕养老、亲子、商户三类客户开展专项主题营销活动，力求激活网点“睡眠客户”“不动客户”，提升客户价值，为网点引流。

　　针对商贸城纺织市场和庞口农机配件市场等县域特色客群，高阳县分公司加大开发力度，以直销银行为抓手，坚持做好厅堂邀约、上门走访、活动开展等工作，为商户进行资产配置。目前，该分公司累计开发收单商户3311户，户均资产为4.38万元，商户活跃度明显提高。高阳县分公司紧盯辖内企业发展代发业务，以“邮储代发工资，您的贴‘薪’服务管家”为主题开展客户走访。目前，累计开发代发工半岛电子资客户11家，预计年代发资金可达2600万元。

　　跨年度专项营销活动期间，高阳县分公司通过精准营销和高效管理，取得了喜人的业绩，辖内5个金融网点中的3个网点被集团公司评为“千佳网点”。□魏丽萌张晓鑫