400-123-4567

　　在数字媒体时代，媒体广告收入普遍承压。逐渐降低对广告模式的依赖程度 、 找到更稳定的财务增长点，已成为业内共识。越来越多的媒体将目光聚焦到活动营销上来，希望借助精心策划的线下活动，实现品牌影响力的延伸 。

　　以《时代周刊》（Time）为代表的海外媒体机构， 普遍 看好 2023 年 的 事件活动业务拓展 ， 将活动营销作为增长重点，甚至有 一些媒体 已经为了 给广告商更充裕的活动预算准备时间 ，而 将重要活动时间表推迟到 了今年 下半年。

　　面对数字化浪潮，活动营销成为传统媒体转型的重要着力点。以《时代周刊》为代表的传统媒体巨头，正在快速拓展这一业务版图。然而，要在激烈的竞争中脱颖而出，仅依靠资本投入远远不够，还必须注重提升活动的质量。

　　美国知名出版物《时代周刊》过去一年积极拓展活动营销业务。据《时代周刊》透露，2022年全年，该公司仅举办了10场线下活动。但在看到了活动营销的成效之后，2023年《时代周刊》计划将活动数量扩充至18场，是2022年举办活动数量的近两倍。

　　大幅增加活动数量，显示出《时代周刊》对活动营销十分看好。他们预计，2023年基于活动的收入将同比增长55%，帮助其收入跃升至八位数美元量级。2023年上半年，《时代周刊》的活动收入就已经超过了七位数，在500万美元以上。

　　而在去年，该公司的活动业务首次突破了1000万美元的收入大关，并且所有《时代周刊》的活动收入都来自品牌赞助。鉴于2022年活动收入就已超过了1000万美元，2023年实现55%的增速，数据非常可观。

　　《时代周刊》在事件营销中采用多样化的销售模式。他们为不同规模的活动提供五位数到七位数不等价格的多种赞助方案，包括创始合作伙伴、独家合作伙伴等级别，定价考虑活动影响力和受众规模。

　　赞助内容可针对不同客户和活动定制，提供思想领袖演讲分享、在活动现场进行产品植入、将品牌融入活动现场的互动体验等，例如品牌可以赞助定制晚餐、分组会议和早午餐等，提高赞助商品牌的曝光度和互动性。定制活动和编辑部举办的大型系列活动的赞助价格最高。《时代周刊》还提供组合内容营销的打包销售，兼顾社交媒体和品牌内容宣传。

　　快速增长的活动业务需要强大的组织保障。过去一年，《时代周刊》将内部活动团队扩充一倍，增加到10人。活动团队不仅负责活动的组织管理，还包括活动设计、营销，客户关系维护、规划活动流程、受众拓展等工作。

　　《时代周刊》还在合同中设定保护条款，规避赞助商在最后一刻退出的风险，虽然这种情况还没有发生过。这种多元化和个性化的活动营销模式，帮助时代周刊成功拓展了活动业务。

　　《时代周刊》也在调整活动策略。之前的大多数活动源自其大型编辑特许项目，但今年，他们将举办全新的定制现场活动，如“时代影响之家”（Time Impact House）和“时代100对线 Talks），希望将其打造成长期的品牌活动项目。

　　《时代周刊》会根据重要的文化节日，比如西南偏南(SXSW)音乐节或者巴塞尔艺术展(Art Basel)，还有他们的热门报道选题，在任何一个有潜力的市场推出定制活动方案进行销售。

　　第一场“时代影响之家”活动将于8月联合玛莎葡萄园非裔美国人电影节（MVAAFF）举行，由瑞银集团赞助，内容包括招待会、讨论会和晚宴。在疫情期间推出的“时代100对话”从线上系列活动转型为线下定制项目，其中一项活动也在玛莎葡萄园举行。这些定制活动有助《时代周刊》进一步拓展活动业务。

　　在《时代周刊》积极拓展活动业务的同时，公寓疗愈（Apartment Therapy，公寓生活方式网站）、百思特数字媒体集团（Bustle Digital Group ）、福布斯（Forbes，全球权威财经媒体）等知名媒体也将活动业务作为重要的商业转型策略。这些出版商希望通过活动营销获得新的增长动力。

　　公寓生活类媒体公寓疗愈（Apartment Therapy）旗下的旗舰品牌活动“小而酷”（Small/Cool），已在活动举办前9-10个月就确定了两家大品牌的赞助合作，它们的赞助金额合计约占Small/Cool活动预期收入的四分之一。

　　公寓疗愈表示，2022年秋季举办的“小而酷”活动整体吸引的赞助商数量，较去年同期有显著增加。业内分析认为，在当前经济形势存在不确定性的情况下，品牌商格外看重能够直接转化为业务结果的营销投资。公寓疗愈旗下成熟的特许活动品牌，可为品牌提供较高的曝光转化率。

　　在具体的活动形式上，公寓疗愈也在加大针对实体店面活动的探索与投入。这类贴近实际消费场景的体验活动，强调产生可衡量的商业转化效果，正好契合当前经济衰退期间品牌主的诉求。这样的活动可以实现“营销漏斗的底部转化”，也就是实现消费者从品牌认知到最终成交购买的整个过程中的最后一步转化，将品牌曝光转化为实际销售业绩。

　　百思特数字媒体集团（Bustle Digital Group ）正快速推进活动业务转型。2022年，百思特的活动收入较上一年增长一倍，达到约1000万美元规模。这主要得益于该公司去年在活动业务上的战略调整和大力投入。

　　百思特积极构建系列旗舰活动品牌，如尼龙之家（Nylon House）和ZOE绿洲（ZOEasis），并围绕重要文化活动开展。今年，尼龙之家活动将在科切拉音乐节亮相。据百思特总裁兼首席收入官杰森·瓦根海姆（Jason Wagenheim）称，尼龙之家和ZOE绿洲在今年科切拉音乐节已经售出5个赞助权，达到2022年数量的一半。尼龙之家还将在5月迈阿密一级方程式赛上推出。2022年，该品牌在巴塞尔艺术展上获得可观收益，因此今年再参展。如果获得广告商的认可，BDG将打造更多类似活动。

　　面对不确定的经济环境，品牌主的投入越来越谨慎，要求媒体方提供更灵活的执行方案。针对这个趋势，财经媒体《福布斯》在曼哈顿投资建设了一个永久性的活动场地——“第五大道福布斯”（Forbes on Fifth），用自有场地保证活动快速执行。

　　福布斯表示，拥有自主场地后，重要活动的执行周期可以大幅缩短，无需租赁场地就可快速落地活动，从而节省前期成本。这不仅能更好地满足客户的需求，也更吸引品牌商的青睐。

　　此外，福布斯的场地可以为赞助商提供定制活动支持，并且能灵活接受需要快速执行的短期活动计划。这既满足了品牌商缩短活动周期的需求，也让福布斯能在当前不确定的环境中保持竞争力。

　　虽然在理想状态下还是需要提前4-5个月锁定赞助商确认活动，但拥有自有场地让福布斯可以在2-3个月内就快速执行品牌商的活动计划。这种执行效率正是当前品牌商所看重的。

　　福布斯投资自有场地，让其可灵活快速地执行品牌活动，在经济形势不明朗的2023年仍保持强大竞争力。

　　数字时代不仅改变了信息的传播方式，也在深度地重塑着广告和营销的模式。新闻媒体面临的广告收入压力使其不得不探寻新的商业模式，而活动营销为他们打开了一扇新的大门。

　　从《时代周刊》到《福布斯》，众多知名媒体的转型和积极行动都在表明，活动营销不仅仅是一个短期的趋势或替代方案，它正在成为新闻业的重要支柱。在数字化的浪潮中，那些能够紧跟时代、敏锐捕捉市场变化并快速作出响应的媒体，将更有可能在这场转型之路上取得胜利。半岛电子